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拿到驾照就想买车!WEY品牌联合驾校抢占购车新场景

随着新消费人群的需求变迁,直面消费者(DTC,全称Direct To Consumer)成为市场大趋势。短视频直播、用户共创、跨界出圈,汽车品牌纷纷发力用户体验,以层出不穷的创新营销应对汽车市场格局变化。近日,中国豪华SUV品牌WEY携手世界规模最大的驾驶员培训机构—东方时尚驾校,开启“年轻有WEY就购了”沉浸式场景体验活动,给学员们带来更加智能有趣的学车体验。WEY VV5或VV6也成为学员们拿到驾照后试乘体验的第一辆非教练车,意义非凡。

 

 

纵享米其林级别甜品,网红打卡刷爆朋友圈

随着消费能力的提升,每年新拿证的驾校学员近80%会在一年内购车,驾校学员购车既有迫切性的特点,又因是人生第一辆车,对选车、购车存在很多困惑与迷茫,WEY品牌借助与东方时尚驾校的深度合作,为准车主提供边学车、边看车、边试车、边买车的服务,从市场源头上拦截、挖掘和培养目标用户,精准化、定制化、体验化实现从种草到转化的全链路营销闭环。

选择与驾校合作,WEY并没有单纯冷冰冰地采用传统的广告投放,而是利用“冬天的第一口甜品“,让驾校学员们的学车过程变得津津有味。米其林三星大厨关门弟子主厨马旭为驾校学员准备精美西式点心,用户通过学车期间高频使用的驾校App,每日打卡、观看视频课程、参与话题讨论等活动赢取积分,即可兑换限量米其林级别甜品。

探寻年轻人的脉搏,洞察年轻用户乐于通过社交媒体进行分享的习惯,WEY不仅在驾校APP中打造品牌与用户深度交互体验中心,还在线下搭建“年轻有WEY 一步到WEY“联合展区,与用户玩在一起。利用意趣横生的AR互动体验区,打造网红打卡地,为学员提供社交分享素材,产出大量UGC内容破圈吸引关注。真正懂用户,才有机会赢得这个新营销爆炸式发展的时代。

 

将4S店开到驾校,智能配置助攻新手秀操作

 

研究显示,40%潜在客户到店之前就已流失。为最大限度保留真实潜在用户,WEY品牌开创性在驾校场景下启动DTC营销模式,将场景体验插入用户的日常学车中。除了在驾校内以产品展示和功能讲解为主的静态体验外,用户更可在科目三通过后第一时间预约,通过科目四后参与专属试乘,实现与人生第一次与WEY的零距离接触,体验环节无缝嵌入学员驾培流程之中,成为考试领证中不可或缺的”必修课“,准车主们由被动接受推销改为主动参与场景体验,全方位感受WEY品牌旗下车型的智能黑科技。

 

此外,在考完科目四等候领取驾照的时候,用户还可通过自动泊车、紧急避让、360绕桩等动态体验,趣味感受WEY车型的各种黑科技。全自动泊车功能、360度全景影像系统、预防性驾驶辅助系统等让新手秒变老司机,轻松上路。值得一提的是VV6搭载的生命体征监测功能,为粗心的家长开启车内智能保障,避免夏天儿童、宠物被困座舱,从而酿成不可挽回的惨剧。智能科技、豪华、安全,WEY品牌用实力打破新手司机的隐忧,有WEY在手,上路不愁。

新手司机通过亲身试乘、道路体验,直观感知品牌与产品, WEY再为用户送上7000元的驾校专属购车优惠,新手司机在驾校内就完成看车、试车、购车、甚至提车的全流程,省时省心更安心。

小结:

后浪拍来,Z世代崛起,消费体验成为销售服务的重要一环,WEY品牌与东方时尚驾校联手,通过精准渗透驾驶新手用车场景,完成从充分曝光、深度种草、巧妙拔草的全链路营销闭环,为汽车行业销售服务开拓了新思路。从驾校场景开始,WEY品牌还将拓展所有用户可接触到的体验场,建立“人—车—生活”的一体化DTC连接,彻底颠覆传统汽车销售模式。不仅如此,在传统驾培机构亟待转型升级的关键时期,WEY将以开放的思维、创新的模式,助力合作伙伴构筑更具生机的智慧驾培新图景。

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